<資訊展報告>

<資訊展報告>

一、試比較其二家參展廠商的促銷手法

這次資訊展報告，我跟小瑩同學選擇了屬性較相同的二家公司來做比較，分別是SONY與FUJIFILM，展場裡有多家攤位都大大展示SONY的字樣，實際上並不是真正SONY公司來進駐的，而是其他零售商，例如燦坤等較大銷售商來參展，基本上，二家公司的促銷手法差不多，皆是將各類型促銷款的相機看板懸掛在攤位櫃檯上方，並在櫃檯前方掛上”天天最低價”的立牌，藉此吸引想撿便宜的消費者接近，然後再由促銷人員提供解說服務，達到消費者購買的目的，而且為了解開有興趣的民眾心防，甚至還貼心地設有座椅，讓消費者能舒適並有耐心的聽銷售員解說，唯一比較不同的地方為FUJIFILM為了促銷，在櫃位前張貼標有大特價的海報，並在旁註明附贈七項好禮，雖可讓有興趣的民眾進一步詢問，但吸引性總弱了些，另一邊由燦坤所設立的SONY攤位，為了吸引顧客，將所有贈品展示在櫃檯上，就算有些是本來購買相機就會附送的東西，全部展示出來，總是會吸引路過的人的目光，這點，SONY就略勝FUJIFILM一些。

二、2007展示展覽會場與說明之

櫃上皆懸掛各類型促銷款的相機看板

櫃檯前方掛上”天天最低價”的立牌

吸引消費者接近詢問，然後再由銷售人員提供解說服務

櫃位前張貼標有大特價的海報，並在旁註明附贈七項好禮

設有座椅，讓消費者能舒適並有耐心的廳銷售員解說

三、2008如何為FUJIFILM做促銷
延續2007年的優點，保留低價的展示牌吸引消費者，在贈品展示方面，可以特別設立一個架子做全部贈品的展示，不僅可以做為賣點，也可藉展示讓消費者清楚買了商品會獲得哪些優惠，進而心動購買，因為FUJIFILM的產品大都以人像攝影的功能為主，所以可以將單調的背版做春夏秋冬或是知名景點的不同立板展示，不僅可以美化櫃位，吸引經過的人的目光，也可以讓來櫃位詢問的消費者免費拍照並現場洗出的服務，可透過這個服務，讓顧客體驗相機的卓越人像功能，有了參與性，也可增加其對產品跟品牌的信任度，最後達到購買的結果。