促銷的五種形式

促銷的五種形式

◎案例一//集點送
分析/
其原則為購物滿一千元，即可兌換點數1點，等累積到一定點數，即可兌換相當的禮品，意即如果想兌換陶瓷密封罐或是一百元禮券，就必須消費滿一萬元才可獲得，為使消費者消費更多，前段以2差距的比例來吸引擁有超過10點以上，又捨不得多餘點數失效的消費者往30點跟50點的關卡邁進，後段為吸引高額消費者，因此以100點為基點，同樣以2差距倍數來吸引消費者更多的購買慾，另外，除兌換禮品外，皆搭配相當的禮券，以期消費者兌換禮券後，再次至百貨公司消費，算一魚二吃的方法。

◎案例二// 任選雜誌訂閱半年即可享有特價
分析/
任選二刊或三刊訂閱半年，即可以享有其優惠價格，但只能選其活動頁面內的雜誌，例如，若我想享有1588的優惠，那我只有GQ、嬰兒寶貝、經理人、行遍天下、遠見、讀者文摘、康健…..等雜誌的選擇，假使我只想訂閱康健雜誌，就必須另外選擇其他雜誌才能構成優惠條件，以康健原價NT.180來看，訂閱半年的金額為1080，而我只要再多付508，即可享有另一種雜誌半年期的優惠，但換另一種角度來看，假如訂閱一種雜誌的優惠價為NT.794，那我如果選擇它的另一種新上架雜誌79折的優惠，意即可以NT.142的金額買到雜誌，我只需付費NT.852，雖然跟優惠差了58元，但我不用再多付736元來購買我不需要的雜誌，再從另一個方向來看，這個促銷活動是令我以74折的優惠購買到雜誌，因此這個優惠活動適合剛好想要訂閱多種雜誌的人，若是只想訂閱某一種雜誌，其實是不適用的。

◎案例三// 登錄相關商品之發票，即可參與競標與抽獎
分析/
規則是，購買其草莓季活動裡的商品金額最多者，即可獲得Dior系列鑽表，但這裡有另一項規則，就是在它限定的期間內累積的金額才算，若過了這周的活動時間，就必須重新開始計算，因為無法得知其他競標者的累積金額，所以只能無止盡的消費到截止日，才能獲知自己是否有標到最高金額，用另一個方向來看，這種製作無形對手的存在才恐怖，只能將錢投入無底洞，等到截止日過後才知道結果，真是促銷手段裡最高招的。
為平衡消費者的不安心態，故又推出另一項活動，登錄一張發票，即可獲得一次抽獎活動，意即希望消費者多到門市去消費，也許可藉消費者至門市時，順便購買其他商品，增加其他商品的被購買率，畢竟，7-11又不止賣草莓季的商品，也可藉此培養消費者至7-11消費的習慣，增加其對7-11的忠誠度。

◎案例四// 紅配綠即可享有85折優惠
分析/
這是促銷活動中，最常用的手法，意即購買某樣紅標商品時，再購買綠標商品，即可享有優惠價，通常紅標大都是火紅或是暢銷的商品，而綠標為較低價或是不暢銷的商品，藉消費者想要以優惠價購買紅標商品時，連帶促銷綠標商品，提高綠標商品的買氣，而在消費者購買綠標商品後，可能會改變原先印象，進而成為忠誠顧客。

◎案例五// 購物滿3000即送300
分析/
這類活動也是常用的促銷的手法，購物滿3000元後，即送消費者300，雖然有打九折的優惠意味，但這300通常都不是現金，而是等價之禮券或是現金積點，不過，這些等價300的優惠，通常都得等活動結束後才能使用，並且限制其使用期限，主要是為了在活動結束後的淡季，希望消費者再次消費，也算是另一種促進買氣的方法，對消費者而言，就算買的東西不到3000元，大都會為了那300而在消費其他產品以達到活動門檻，其實換個方向來想，如果購買的第二項物品若是不需要且超過300元的價值的話，吃虧的還是消費者，總結是，在這些促銷活動遊戲中，最大的贏家永遠是商家，但，如果消費者能善用這些優惠活動，也能為自己的荷包多省下一些錢，這應該算是雙贏的最好結果吧。

最近被什麼促銷吸引？
最近被吸引的促銷活動應該是NET的購買三件即享有5折優惠，等我挑好想要的商品時，卻發現我少了一件才能達到活動條件，店員說，若我只買二件，就只能打八折，後來我算了一下，雖然特惠三件五折，因為是用原價計算，每件衣服折扣下來的金額還是偏高，比其可能推出的單品特惠還高，而且可能勉強買的第三件的不實用價值高於購買二件的狀況，因此就打消尋找第三件的念頭，五折優惠的魔力真是難擋啊…………